第一次和甲方吃饭，哪些行为会被扣分

第一次和甲方吃饭，很多人以为拼的是“会不会说话”，其实更多时候扣分来自：你让对方觉得不省心。

我踩过的坑总结下来就一句：饭局不是展示你多能，而是让对方确认“这人合作起来稳不稳”。下面这些点，都是现场最容易被记在小本本上的。

先把“谁是主角”搞清楚：别抢戏、别越位

第一次见面那种饭局，本质上是一次低成本的“合作预演”。你越想证明自己，越容易做过。

容易扣分的行为：

1）一上来就聊自己公司多牛、团队多强
你以为是介绍实力，对方听着像推销。尤其甲方带着同事来的时候，你越“讲PPT式输出”，越像在逼他们表态。

我更推荐的做法：先问需求、问背景，再补两句“我们这边类似情况一般怎么做”。

可用句：
– “我先了解下你们这次最在意的目标，是效果、进度还是风险？”
– “之前我们遇到过一个类似的情况，当时是这么处理的……你们这边约束条件是什么？”

2）替甲方做决定、替甲方下结论
比如你听完需求就拍胸脯：“这个简单，按我说的来。”这句话在熟了之后可能显得爽快，第一次见面很像“你不懂我懂”。

替代表达：
– “这个方向我大概明白了，我先把可行方案列两套，回头你们内部也好选。”
– “我先确认下你们内部审批链路，避免我们做了你们落不了地。”

3）对甲方的人物关系没概念
饭桌上谁是拍板的、谁是执行的、谁是陪同的，你得边吃边观察。最怕的是只盯着“看起来像领导”的那位，忽略真正干活的人。执行同事心里会记账：以后你也不会配合我。

我的习惯是：主位重点照顾，但每个人都要被“照到”。比如点菜时问一句忌口，聊话题时给执行同事一个能接的话口。

细节最要命：这些小动作会让人觉得你不专业

很多扣分不是“你说错了”，而是你让对方觉得你没分寸。

1）到得太早/太晚都尴尬
太晚不用说，直接扣分。太早也别站在包间里干等，搞得对方一进门像来见领导。

我一般提前10-15分钟到，到了先在附近等，确认对方快到了再上去。

2）手机放桌上、消息响不停
这事特别容易被误解成：你不重视。哪怕你是回老板、回家里，也别让对方替你找理由。

做法：手机静音，放口袋或包里。真有急事，提前说一句“我可能会有个紧急电话，真来了我出去接一下”。说在前面，别人就不会猜。

3）喝酒“表演型劝酒”
第一次见面你就拼酒量，很多甲方表面笑，心里想的是：这人不稳。

更安全的做法是：你可以喝，但别逼别人喝；你可以敬，但别连环敬。

可用句：
– “我敬一杯意思到位就行，咱们以聊事为主。”
– “您随意，我这边陪一口。”

4）当场聊得太细、把饭局开成评审会
饭局不是开会，但也不是纯闲聊。最好的状态是：把关键方向聊清楚，把细节留到会后。

我常用的收口方式：
– “今天先把大方向对齐，细节我回去整理成一页纸，明天发你确认。”

顺便提一句，很多人第一次就栽在节奏上，这也是为什么我一直觉得《第一次应酬，哪些准备能明显加分》那套思路很管用：提前想好要确认的3个问题，比临场瞎聊强太多。

聊什么、怎么聊：别把天聊死，也别聊得太飘

饭桌聊天最怕两个极端：一个是太功利，只谈项目；另一个是太放飞，聊八卦聊到失控。

1）安全话题优先：城市、出行、吃喝、行业趋势（浅聊）
第一次见面我会用“轻松但不冒犯”的话题热身：
– “你们今天过来路上堵不堵？”
– “你们这边最近忙不忙？我看你们行业今年节奏挺快。”

行业也能聊，但别上来就评价别人公司、评价竞品，更别拿内部消息当谈资。你以为你在显得信息灵通，对方可能只觉得：这人嘴不严。

如果你拿不准“行业八卦能不能聊”，我建议按保守来。真要聊，也只聊公开信息、趋势判断，别点名、别下结论。

2）别急着套近乎，尤其别用“兄弟、老哥”
很多甲方比你年纪小，你一句“老哥”就尬住；比你年纪大，你叫“哥”也未必合适。

第一次就用“X总、X老师、X经理”最省事。熟了之后对方会给你信号：他怎么称呼你，你再跟着走。

3）别在饭桌上“纠错”甲方
甲方说了个数据不准、流程讲错，你当场纠正，面子上就过不去。

更稳的处理：先顺着，再私下确认。
– “我理解是这个意思，我回头再把数据对一下，确保咱们口径一致。”

结账、送人、收尾：把最后五分钟做漂亮

很多人前面都挺好，最后翻车在“结账”和“散场”。

1）结账别演，提前安排
最尴尬的是：服务员拿账单过来，你和甲方互相客气，最后还让甲方把卡掏出来。

我的做法是：中途去洗手间的时候把单结了，或者提前跟服务员说“等下直接给我”。

如果是甲方请客，你也别硬抢，但要把姿态做到位：
– “那我就不跟您抢了，下次我来安排，您给我个机会。”

2）送人别送过头，也别丢下不管
如果你是主办方，至少送到电梯口/门口，帮忙叫车。别一路送到人家车里还扒着窗户聊，这就过界了。

3）饭后别立刻狂发消息复盘
很多人一回家就长篇大论总结，甲方可能正在路上或在陪家人，看见一屏消息压力很大。

更合适的节奏：当天晚上发一条“到家没+感谢+下一步”，第二天工作时间再发正式纪要。

示例：
– “今晚辛苦了，感谢您抽时间。我们这边明天把方案方向和时间表整理发您，您看哪里需要调整我再补。”

最后说个很现实的：第一次和甲方吃饭，别追求“让对方喜欢你”，追求“让对方觉得你靠谱”。你不抢戏、不越位、把细节做顺，基本就不会差。剩下的，交给后续交付去加分。