商务饭局中，真正加分的从来不是会说话

场景说明：饭局不是秀口才的地方

商务饭局，大家都混过几次。桌上坐着合作方、老板、同事，有的熟，有的生。你以为“能说会道”就能加分，实际往往反着来。饭局上最容易翻车的，其实就是那些太想表现，话太多的人。你看看“为什么有些人在饭局上不多话，却让人更放心”，说的就是这个道理。

有一次，跟几个老总吃饭，有新人滔滔不绝，结果老板笑都不笑，饭后没人再提这人。反倒是另一个，杯子举得准，话说得少，大家都觉得靠谱。你说这事怪不怪？其实不怪，饭局里谁都不喜欢太能说的，尤其是那种把自己当主角的。

常见误区：以为多说就能赢得好感

很多人觉得饭局一定要“表现自己”，多说点、抢着敬酒、各种找话题。真不是这样。以下是我踩过的几个坑：

– 怕冷场、硬找话题，结果没人愿意接茬，反而自己显得尴尬。
– 频繁敬酒、硬拉别人喝，搞得对方不舒服。
– 见人就夸，一边说一边心虚，别人也听得出你在套近乎。
– 讨论太多私人或敏感话题，比如问收入、家庭，立马让气氛变僵（这就像“亲戚聚会总被问工作和收入，该怎么回答”会让人不爽）。

这些做法，别人表面上可能不说什么，实际心里早给你打了分。饭局上，没人喜欢太能说的，尤其是那种让人感觉不安的“热情”。

实用做法清单：饭局真正加分的细节

说实话，这些年试下来，饭局里最加分的，真不是会说话，而是会做事、会观察和懂分寸：

– 看场合说话：不是让你一句不说，而是说到点子上。比如轮到自我介绍、敬酒时，说两句得体的就行，不抢风头。
– 少插嘴：别人说话时别急着插，尤其是比你资历深、地位高的。实在想接，等人家说完，顺着补一句就好。
– 适度敬酒：敬酒不是拼命灌，是表达尊重。挑合适时机，轮到你就敬，别强行拉人喝。
– 照顾大家：看到桌上有人没菜了，主动帮夹；酒杯空了，帮倒点水。这些小动作，比说一百句漂亮话都管用。
– 不谈敏感话题：收入、家庭、八卦、公司内幕，这些话题能不提就不提。实在聊到，轻轻带过，别深挖。
– 会适当沉默：有时候不说话，比乱说话更让人舒服。你在场让大家觉得自在，下次才还想约你。

典型示例：饭局里“多说话”和“少说话”的区别

举个真实例子：

上次有个项目对接饭局，甲方那边一个年轻人，安排他来“活跃气氛”。结果他见谁都夸，连老板的表都要点评一番，还说“咱们以后多合作，赚大钱”。听着热闹，其实每个人都在翻白眼。饭局快结束，甲方老板只跟沉稳的那位握手，寒暄了几句，剩下的全当空气。

反过来看，另一个同事，话不多，但敬酒时说“感谢大家信任，有需要随时吩咐”，平时多帮大家倒水夹菜，别人要添饭他主动递碗。整场下来，没人觉得他多余，反倒都愿意和他接触。

换种做法，场面就顺了

饭局不是演讲比赛，也不是考察口才。你多说两句，别人未必记得你；你多体贴一点，别人下次还想叫你。与其想着怎么“说赢”，不如多琢磨怎么让别人舒服，怎么让气氛自然。遇到冷场，不用硬填，可以顺势打个圆场，比如：“大家先吃，别光顾着聊了。”比强行找话题靠谱多了。

简单说，商务饭局真正加分的，是分寸和细节。别怕自己话少，怕的是不懂装懂、乱说一气。下次饭局，试试多观察、多照顾，少抢风头，效果绝对比拼命说话强得多。