商务应酬中什么时候该主动敬酒

先搞清楚：什么场合需要你主动敬酒

先说结论，不是每一场商务饭局你都得第一个端起酒杯主动敬酒。很多新手容易误会，觉得不主动就是没礼貌，其实真不是这么回事。有些场合你太积极，反而让别人觉得你不懂规矩，显得毛躁。你要先分清楚：

– 是你第一次参加这个圈子的饭局，还是老熟人之间的聚会？
– 有没有比你级别更高的人在场？（比如领导、合作方、客户）
– 这顿饭的主要目的是什么？（纯联络感情、还是有业务谈判）

最容易犯的错，就是一来就乱敬酒，不分对象、不分场合，结果自己很尴尬，还带尴尬别人。比如有一次我第一次参加商务饭局，需要注意哪些基本礼仪，自己没把握好节奏，刚坐下就满场敬酒，结果人家都还没开聊，气氛反而被我搅乱了。后来我总结：先观察，别着急出头。

哪些时候你该主动敬酒？

1. 自我介绍和破冰时：如果是第一次见面，轮到自我介绍，或者大家刚刚坐定，气氛有点冷，这时候你可以主动举杯，简单讲两句“今天很高兴认识大家，咱们以后多多关照”，有点破冰效果，但别说太多。

2. 领导或主宾已经敬过酒，轮到自己时：一般来说，场上有领导或者主宾，等他们带头之后你再敬酒。注意，别抢头，除非你就是主宾。

3. 有合作或项目刚敲定时：这种场合，气氛比较好，你主动敬酒是顺理成章，大家都能接受。

4. 席间气氛冷场时：如果聊着聊着，大家突然没话说，你可以主动举杯，帮大家缓一缓。

5. 要提前离场时：如果你有事要先走，主动一轮告别敬酒，这是基本礼貌。

别这么干，容易让场面很尴尬

– 一上来就对每个人都敬一圈：你不是主宾，也不是东道主，刚见面就这么干，容易让人觉得你太急。
– 连续频繁敬同一个人：尤其是比你级别高的人，别人都没反应，你老盯着敬，反而让人不舒服。
– 酒桌上插话敬酒：比如饭局上领导一直说话，自己该不该插话？我的建议是，领导说话时你别插，等人家说完、气氛缓和再敬。
– 尬聊式敬酒，比如说些太生硬的话：“今天一定要把您喝倒！”——这种话不光没意思，还容易让人反感。

推荐的做法与替代表达

怎么敬酒不尴尬？给你几句现成的话：

– 第一次见面：”第一次跟各位在一起吃饭，很荣幸，希望以后多多合作。咱们随意，喝点意思就行。”
– 领导带头后你敬酒：”刚听您分享，很有收获，感谢您今天的安排，敬您一杯。”
– 老板或客户在，轮到你时：”感谢领导（或XX总）一直以来的照顾，今天能一起吃饭很难得，我敬您一杯。”
– 气氛冷场时：”大家都辛苦了，咱们来碰一个，轻松一下。”

如果你不想喝太多，可以这样说：

– “我酒量一般，喝点意思，感情最重要。”
– “借这个机会敬大家一杯，咱们以后多联系。”

如果需要提前离场：

– “各位，今天很开心，下次有机会再多聊，我先敬大家一杯，失陪了。”

现实踩坑案例对比

错的做法：

– 一上来见谁都敬，结果别人还没坐热，你就喝得满脸通红，场面很乱。
– 喝多了话多，讲些不合时宜的笑话或拍马屁，别人下次再也不约你。
– 别人正在谈正事，你硬要插进来敬酒，气氛直接冷掉。

对的做法：

– 观察气氛，轮到你时再敬，语气自然，不卑不亢。
– 能喝则喝，不能喝提前说清楚，别死撑。
– 领导或主宾主动敬你时，得大方回应，但也别太卑微。

其实，商务饭局上不太会说话，怎样才不显得没分量，说白了，就是别太主动，也别太缩，懂得看场合、看人、看气氛。多试几次、留心细节，就慢慢顺了。